第三课：一文玩转Google Ads关键字-《Google Ads轻松学》

今天是《Google Ads轻松学》第三课，主讲如何玩转Google Ads关键字。因为关键字设置是Google Ads广告投放中至关重要的一环。通过合理的关键词规划、选择和管理，你可以提高广告的展示频率、点击率和转化率，从而最大化广告的投资回报率。希望这篇文能帮助你更好地理解和运用Google Ads关键字设置，提高广告投放效果。

一、关键字设置操作和类型

1、如何设置关键字

关键字设置比较简单，只需在每个广告系列的广告组中，添加关键字即可，难点在于如何规划、测试及维护管理

2. 关键字类型

Google Ads中的关键字有三种匹配类型，之前的讲概念文章也有提到过，这里再进行深层的解析：

①、Broad match（广泛匹配）：

这是后台默认的匹配类型。广告会展示在包含关键字的任何搜索词中，即使这些词没有按特定顺序排列或包含其他部分字词，都有可能展示出来。

使用广泛匹配可以覆盖更多受众，但可能会带来不相关的流量。所以，广泛匹配需要配合否定词使用，效果才能更好！

举例：关键字：运动鞋

可能会匹配“好看的红色运动鞋推荐”、“篮球鞋”、“运动鞋厂家”。

后台设置样式：关键词（在后台设置中，不需要添加符号，或者后面设置完，直接在后台修改也可以）

如果你是toC的独立站，你就可以在否定词语里面，把“厂家”这个关键词否定掉，这样就精准性就更高。

延伸：

Google为了投放与用户相关的匹配广告，广泛匹配类型可能还会将以下因素纳入考虑范围：

I、用户最近的搜索活动

II、着陆页内容

III、广告组中的其他关键字（用于更好地了解关键字意图）

②、Phrase match（短语匹配）：

广告会展示在包含完整短语或其变体的搜索词中，短语中的单词顺序保持不变，但前后可以有其他字词。

举例：关键字：红色运动鞋

可能会匹配“购买红色运动鞋”、“红色运动鞋价格”。

后台设置样式：“关键词”（加上“ ”符号）

③、Exact match（完全匹配）：

如果用户搜索内容与关键字的含义或意图相同，则可以触发广告展示。在三种关键字匹配类型中，完全匹配可充分控制哪些受众群体能够看到您的广告，但覆盖的搜索内容要少于词组匹配和广泛匹配。

举例：关键字：红色运动鞋

可能会匹配“红色运动鞋”、“红色运动鞋购买”。

后台设置样式：[红色运动鞋]（加上[]符号）

3、否定关键字设置和管理

① 、否定关键字的作用

使用否定关键字目的就是用来避免触发与业务无关的字词的搜索查询，从而减少不必要的广告展示和点击，提高广告效果。

就如上面举例的，“运动鞋”和“运动鞋厂家”，对于ToC的出海企业来说，厂家的意向度更偏向于B端，所以可以考虑对“厂家”一词进行否定。

②、否定关键字管理

I、分组管理：

将否定关键字进行分组管理，如品牌名、国家、通用、产品系列、行业术语等，配合不同的广告组，便于统一管理和应用。

II、定期更新：

根据搜索词报告，定期添加新的否定关键字，优化广告投放效果。

二、如何选择关键字

关键词的选择才是重中之重，在添加账户关键字之前，一定要做好规划，后面才能更有针对性的维护和优化调整。

1. 关键字规划

①、头脑风暴：

主要是与同事沟通，包括做seo的时候，我也经常说到这点，业务同事和研发同事是最了解客户需求的，大家一起头脑风暴列出与你的业务、产品或服务相关的所有可能关键词。

②、查看竞争对手分析：

利用工具查看竞争对手使用的关键词，从中找出潜在的高效关键词。

③、客户调研：

了解客户的搜索行为和习惯，找到他们可能使用的关键词。

2. 查找关键字工具辅助

①、Google关键词规划师：

这是Google Ads提供的免费工具，帮助你发现新关键字，并提供搜索量、竞争程度和出价建议。

②、Google Trends：

分析关键字的搜索趋势，了解其受欢迎程度随时间的变化。同时可以比较多个关键字，找到搜索量稳定且有增长趋势的关键字。

建议：如果你打算自己出海，无论是产品出海，还是内容出海，但是没有方向，建议长期观察Google Trends，最好订阅，可以定期接收相关数据，对于灵感创意来说是件非常棒的事情。

③、SEMrush和Ahrefs：

这两个是第三方工具，长期使用需要付费，前面可以免费试用几天，这两个工具主要能够提供深入的关键字研究所需的数据、竞争对手分析，以及搜索量、点击率、相关关键字、排名难度，竞争程度、CPC和相关关键字建议等。

3、关键字分类

每个广告组最好能够包含相关性比较高且数量适中的关键字，最好一个主题对应一个广告组，确保广告组内的广告能有效匹配用户的搜索意图，而不是彼此之间相互拉扯影响，尤其要考虑后面的广告文案和素材与之相匹配。

分类参考：

①、先了解分类：

将关键词分组，如：核心词、长尾词、应用场景词、行业词、品牌词，需求词等。

②、按产品或服务类型分类：

将关键字分组，如：“跑步鞋”、“篮球鞋”、“男士跑步鞋”，“女士跑步鞋”。

同时还可以根据产品特性进行细分，如：“超轻跑鞋”、“防滑跑鞋”等等

③、按客户需求分类：

将关键字分组，如：

I、类别需求：“办公笔记本”、“游戏笔记本”

II、意向度需求：“选购笔记本需要注意什么”、“笔记本电脑价格对比”、“哪里购买笔记本比较好”。

④、按品牌需求分类：

将关键字分组，如：“苹果笔记本”、“联想笔记本”、“外星人笔记本”。

⑤、按地理位置分类：

将关键字分组，如：“纽约曼哈顿笔记本实体店”、“洛杉矶鞋店”

4、选择关键字时需要考虑的数据维度

①、搜索量

高搜索量的关键字意味着有更多的用户搜索这些词，同时需要考虑相关性，有业务需求以及流量潜力。

②、竞争程度

了解关键字的竞争程度，选择那些竞争适中且相关性高的关键字，以优化广告预算，不要一上来就选关键词比较难，且花费预算比较高的词。

③、CPC（每次点击成本）

CPC直接影响的广告成本，选择CPC较低但转化率高的关键字可以提高广告的投资回报率（ROI）。当然，这种词并不好找，需要不断的测试和优化。

④、 转化率

转化率是我们投手的价值体现，我们需要定期关注关键字的转化率，选择那些能带来实际业务转化的关键字，定期优化和调整转化率低和没转化的关键词。

三、如何管理和维护关键字

1. 定期审查和优化

定期根据报告观察关键字表现，删除表现不佳的关键字，不断挖掘新的高效关键字。

2. A/B测试

通过A/B测试，不断优化广告文案、出价策略和关键字设置，找到最佳组合。

3. 使用自动化工具

利用Google Ads中的自动化规则和脚本，自动调整出价、暂停低效关键字，节省时间和精力。

今天就分享到这里，期待能帮助你！