第一课：Google Ads开户准备及须知-《Google Ads轻松学》

今天是《Google Ads轻松学》第一课，主讲Google Ads开户准备及须知。

一、明确投放目的

每个外贸企业做Google Ads的目的不一样，像ToC的外贸企业，更多的是希望网站转化订单，像ToB的外贸企业，更多的是想要询盘+品牌，有的网站只需要流量，等等...

Google也考虑到了这些，所以Google ads给到我们多个广告系列的目标供我们选择，所以在投放前，我们需要明确自己广告计划的投放目的。

1、发掘潜在客户

获得更多潜在客户和转化

发掘新的潜在客户、提高转化次数、跟踪效果，Google Ads 统统为您搞定

2、提高线上销售额

Google Ads 可帮助您选择合适的平台来增加收入、吸引新客户，以及提高网站流量和潜在客户数量。

3、提高线下销售额

吸引更多客户光顾您的实体店

Google Ads 可帮助您选择合适的平台来提高实体店客流量，增加线下销售额。

4、提高品牌知名度

让更多人关注您的业务

Google Ads 可精准把握恰当的时机，在合适的位置展示您的业务，帮助您扩大覆盖面并增进互动。

5、推广应用

宣传您的应用并发掘新用户

借助 Google Ads，吸引用户在移动设备上安装和注册您的应用并与之互动。

二、注册Gmail邮箱

直接去https://mail.google.com/注册就好，到时开户要用，并且以后很多地方都要用的到。

三、玩转工具，调研数据

利用刚注册的Gmail邮箱，同步登录以下几个Google的工具，都是免费的，然后去绑定你网站，所有工具都去玩一遍，同时调研你行业和网站的相关数据，具体工具的玩法后面会有教程。

1、Google Analytics

2、Google Search Consle

3、Google Trends

4、百度统计（或者其他能实时看到ip类的统计工具）

四、规划初步关键词

1、牛刀小试

这里可以先考虑只投放1-2款产品，看下市场反应，同时关键词不宜多投，控制在5~10个左右，这样方便控制和观察，等以后有经验了，再逐一添加（仅适合新手，老手随意）。

2、关键词匹配模式

我们用seo课程上的关键词：“佛山无影脚培训”举例

①、广泛匹配：广告展示多，覆盖面广告，流量大，但预算消耗快，匹配进来的词会有点杂。

例如匹配“佛山无影脚培训”中相关关键词就可能触发广告，举例，用户搜索“广东佛山无影脚是左脚还是右脚”“广东佛山的无影脚是真的吗”这可能也会匹配到你的广告。

广泛匹配要配合否定词组合一起玩才会效果更好！

②、词组匹配：确保包含广告关键词展示，同时可覆盖潜在客户。

客户搜索完全包含“佛山无影脚培训”这个关键词时，无论在前面，还是后面加入相应的关键词词语都可能匹配，例如：“广东佛山无影脚培训多少钱”这个词都可以匹配出来。

③、完全匹配：展示少，但完全匹配客户需求。

客户搜索“佛山无影脚培训”才能匹配出来，其他都展示不出来。

这三种匹配方式各有各的优势，没有说哪种匹配方式一定好，其他的一定不好，关键怎么根据投放策略去平衡调整，建议新手可从词组匹配和完全匹配开始了解。

五、否定词

如果你选择的是非完全匹配关键词模式，为了避免浪费投放费用，尽可能先想好会匹配到的一些无用关键词，最好制作一个否定词表，在创建广告时，直接添加上去即可。

例如上面的案例中，你就可以把“左脚”，“右脚”，“真的吗”等等这些词加入否定词列表去屏蔽掉广告展示。

六、目标市场

举例你的目标市场是在欧洲，那么你就在投放广告地理位置里面选择欧洲几个国家，不同的投放计划可以投放不同的国家。或者你想配合关键词做MVP测试都可以很好的应用这些功能。

MVP：（全称：Minimum Viable Product，最小可行产品，目的是以最小的成本和功能测试市场反应）。

七、推广预算

在投放广告前，你需要规划每个月的推广预算多少，平衡下来每天的预算多少？你都需要去精确把控！

同时心态放平衡，不要一两天没什么点击消耗就愁眉苦脸，过两天突然猛增30%就吓得要死，就赶紧调低预算，要多分析原因，市场也是在变动，不可能每天都一样，这也是Google Ads投放的魅力之一。

八、确定开户主体

开户主体分个人和企业，在创建账户之前先确定好，其实不管是个人账号还是企业账号功能都是一样的，就看你要不要发票做账报税。

如果确定为企业类型，就提前准备好公司的信息和银行卡即可。

九、确定结算方式

可以选择人民币结算或美金结算。

1、人民币结算需要扣6%的税，可以开发票，目前是电子发票，每个月月初左右会发到你邮箱；

2、美金结算不扣税，没有发票。

3、另外需要注意的是最低付款金额100元，可以转账，银行卡/信用卡、支付宝支付。

准备好这些后，就可以前往 Google Ads 官网 https://ads.google.com/，使用准备好的Gmail邮箱，开户了。

今天就分享到这里，期待能帮助你！