第一课:Google Ads开户准备及须知-《Google Ads轻松学》

今天是《Google Ads轻松学》第一课,主讲Google Ads开户准备及须知。


一、明确投放目的


每个外贸企业做Google Ads的目的不一样,像ToC的外贸企业,更多的是希望网站转化订单,像ToB的外贸企业,更多的是想要询盘+品牌,有的网站只需要流量,等等...

Google也考虑到了这些,所以Google ads给到我们多个广告系列的目标供我们选择,所以在投放前,我们需要明确自己广告计划的投放目的。

选择Google Ads广告系列目标


1、发掘潜在客户


获得更多潜在客户和转化

发掘新的潜在客户、提高转化次数、跟踪效果,Google Ads 统统为您搞定

发掘潜在客户为目标


2、提高线上销售额


Google Ads 可帮助您选择合适的平台来增加收入、吸引新客户,以及提高网站流量和潜在客户数量。

提高线上销售额为广告系列目标


3、提高线下销售额


吸引更多客户光顾您的实体店

Google Ads 可帮助您选择合适的平台来提高实体店客流量,增加线下销售额。

提高线下销售额为广告系列目标


4、提高品牌知名度


让更多人关注您的业务

Google Ads 可精准把握恰当的时机,在合适的位置展示您的业务,帮助您扩大覆盖面并增进互动。

提高品牌知名度为广告系列目标


5、推广应用


宣传您的应用并发掘新用户

借助 Google Ads,吸引用户在移动设备上安装和注册您的应用并与之互动。

推广应用为广告系列目标



二、注册Gmail邮箱


直接去https://mail.google.com/注册就好,到时开户要用,并且以后很多地方都要用的到。

注册Gmail邮箱


三、玩转工具,调研数据


利用刚注册的Gmail邮箱,同步登录以下几个Google的工具,都是免费的,然后去绑定你网站,所有工具都去玩一遍,同时调研你行业和网站的相关数据,具体工具的玩法后面会有教程。

1、Google Analytics

2、Google Search Consle

3、Google Trends

4、百度统计(或者其他能实时看到ip类的统计工具)


四、规划初步关键词


1、牛刀小试

这里可以先考虑只投放1-2款产品,看下市场反应,同时关键词不宜多投,控制在5~10个左右,这样方便控制和观察,等以后有经验了,再逐一添加(仅适合新手,老手随意)。


2、关键词匹配模式

我们用seo课程上的关键词:“佛山无影脚培训”举例


①、广泛匹配:广告展示多,覆盖面广告,流量大,但预算消耗快,匹配进来的词会有点杂。

例如匹配“佛山无影脚培训”中相关关键词就可能触发广告,举例,用户搜索“广东佛山无影脚是左脚还是右脚”“广东佛山的无影脚是真的吗”这可能也会匹配到你的广告。

广泛匹配要配合否定词组合一起玩才会效果更好!


②、词组匹配:确保包含广告关键词展示,同时可覆盖潜在客户。

客户搜索完全包含“佛山无影脚培训”这个关键词时,无论在前面,还是后面加入相应的关键词词语都可能匹配,例如:“广东佛山无影脚培训多少钱”这个词都可以匹配出来。


③、完全匹配:展示少,但完全匹配客户需求。

客户搜索“佛山无影脚培训”才能匹配出来,其他都展示不出来。


这三种匹配方式各有各的优势,没有说哪种匹配方式一定好,其他的一定不好,关键怎么根据投放策略去平衡调整,建议新手可从词组匹配和完全匹配开始了解。


五、否定词


如果你选择的是非完全匹配关键词模式,为了避免浪费投放费用,尽可能先想好会匹配到的一些无用关键词,最好制作一个否定词表,在创建广告时,直接添加上去即可。

例如上面的案例中,你就可以把“左脚”,“右脚”,“真的吗”等等这些词加入否定词列表去屏蔽掉广告展示。


六、目标市场


举例你的目标市场是在欧洲,那么你就在投放广告地理位置里面选择欧洲几个国家,不同的投放计划可以投放不同的国家。或者你想配合关键词做MVP测试都可以很好的应用这些功能。

MVP:(全称:Minimum Viable Product,最小可行产品,目的是以最小的成本和功能测试市场反应)。

投放广告地理位置


七、推广预算


在投放广告前,你需要规划每个月的推广预算多少,平衡下来每天的预算多少?你都需要去精确把控!

同时心态放平衡,不要一两天没什么点击消耗就愁眉苦脸,过两天突然猛增30%就吓得要死,就赶紧调低预算,要多分析原因,市场也是在变动,不可能每天都一样,这也是Google Ads投放的魅力之一。


八、确定开户主体


开户主体分个人和企业,在创建账户之前先确定好,其实不管是个人账号还是企业账号功能都是一样的,就看你要不要发票做账报税。

如果确定为企业类型,就提前准备好公司的信息和银行卡即可。


九、确定结算方式


可以选择人民币结算或美金结算。

1、人民币结算需要扣6%的税,可以开发票,目前是电子发票,每个月月初左右会发到你邮箱;

2、美金结算不扣税,没有发票。

3、另外需要注意的是最低付款金额100元,可以转账,银行卡/信用卡、支付宝支付。

Google Ads付款方式


准备好这些后,就可以前往 Google Ads 官网 https://ads.google.com/,使用准备好的Gmail邮箱,开户了。

Google Ads介绍页面

Google Ads登录页面


今天就分享到这里,期待能帮助你!


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Grady J
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