第四课：Google Ads广告文案-《Google Ads轻松学》

今天是《Google Ads轻松学》第四课，主讲如何写好Google Ads广告文案。因为一条好的广告文案， 可以大幅提高广告的点击率，从而提高转化率。

一、了解广告文案原理

众所周知广告千人千面，不管是Google Ads的广告也好，还是Facebook，tiktok的广告，永远不变的点就是：

1、广告内容与用户需求极度相关，这解决了用户精准匹配度的问题。

2、广告文案足够吸引且简洁明了，这是解决点击率的问题。

3、广告加入行动号召，例如“立即购买”，“免费试用”，引导用户点击，减少客户决策过程。

4、广告加入第三方保障/认证，加强信任，减少转化疑虑。

虽然不同的广告不同的玩法，但基础的核心点还是一样。

二、如何写好广告文案

1. 了解目标受众，深挖客户背后搜索意图

尽一切方法深挖目标受众的需求和痛点，撰写能够引起客户共鸣的广告文案。同时需要注意目标受众的语言和习惯，调整广告文案的词语和风格。

2、关键字研究

撰写广告文案之前，还需要进行Google Ads关键字研究，确定用户常搜索的词语和短语，这一期我们上节课有仔细说明。

3、撰写吸引性的标题

标题是广告文案中最重要的部分，80%以上用户是直接看标题来确定是否点击。

建议：

①、标题一定要包含主要关键字，确保与用户搜索意图匹配。

②、 突出独特卖点，在广告文案中突出产品/服务的独特卖点，如价格、质量、服务等优势。

③、使用数字或免费优惠等字样吸引眼球，如“30%折扣”、“免费包邮”“限时优惠！”等吸引用户点击广告。

④、突出与竞争对手的差异化，吸引用户。

⑤、标题尽可能风格多样化，更好的用于自适应搜索广告匹配不同搜索意图的用户。

4、撰写逻辑清晰的描述

描述应与标题相呼应，达到进一步补充标题的目的，从而让用户更好的了解，吸引他们点击。

建议：

①、进一步的描述产品/服务特色，解决用户的需求。

②、包含行动号召，鼓励用户点击广告。

③、突出优惠信息或促销活动。

④、引用第三人称/平台评价或推荐，增加吸引力和广告的可信度。

⑤、显示企业获得的认证或奖项，如：“ISO认证”。加强客户对产品和企业的信任。

⑥、提供保障或退款政策，消除用户的顾虑。

5、广告附加信息

广告附加信息可以让广告更加饱满，在某种心理学上，可信度会和点击率上面会比没有添加广告附加信息的要高的多。

常见广告附加信息：

①、网站链接类：添加多个链接，指向网站的不同页面。

②、电话附加信息：便于用户直接联系。

③、附加结构化摘要：提供额外的促销信息或独特卖点。

6、着入页面与广告内容相匹配

着入页面不要统一用首页，最好是与关键字，广告文案高度相关的专题页面，不仅可以减少跳出率，同时利于质量度的提升。

三、持续优化广告文案

1、多查看素材报告，根据素材报告进行调整，最好能定期更新和优化。

2、根据市场和季节变化，尤其节假日，调整广告文案。

3、不断地利用A/B测试去优化广告素材，同时用新的素材替换差的素材去测试。

4、多关注竞争对手的广告策略，借鉴并优化自己的文案。

今天就分享到这里，期待能帮助你！