第二课：Google Ads基础全面解析-《Google Ads轻松学》

各位朋友，很抱歉，这段时间工作超级忙，同时好几个项目赶着上线所以耽误内容更新，但是每每看到各位兄弟姐妹在后台的留言和鼓励，深感荣幸！今天给大家更新《Google Ads轻松学》第二课，主讲Google Ads基础全面解析。

一、账户类型和开户方法

Google Ads广告账号类型为：个人号，企业号，经理号（MCC），同时开户方法有自行注册和在代理商开户两种。

1、个人号

2、企业号

个人号和企业号上节课我们讲了，可以直接去官网注册开户，效果都一样，只是看有无开发票的需求。

第一课：Google Ads开户准备及须知-《Google Ads轻松学》

另外不用担心没有客服服务，每个账号有分配专属的客户经理，你可以和他预约沟通你账户的情况，一般客户经理一个季度会更换一次。

3、经理号（MCC）

简单来说就是一个可以管理你手上所有Google ads的账户，但是有数量限制，不超过20个，经理号主要是为了方便多账户操作管理，同时拥有月帐单结算的优势。（月帐单你可以理解成月结，先用后付，但是需要企业满1年，并且12个月中任意3个月支出的广告费用在5000美金以上，就可以申请月帐单支付。）

4、代理开户

与代理商合作，签好合同后，支付款项，其余代理商会帮助你解决，特别适合没有广告投手的企业。

国内代理商：

https://partnersdirectory.withgoogle.com/?regions=CN&premier=true

无论是自己开户还是代理商开户，各有优缺点，主要根据自己的实际情况和目的来。

二、广告样式

1、搜索广告

熟悉的关键词搜索广告，客户意向度比较高，主要用来帮助提高销售额、挖掘潜在客户、增加网站流量。

2、展示广告

比较适合品牌推广和再营销，主要是展示在Google展示网络上面的广告，例如上网浏览信息、查收Gmail 邮件或使用移动应用时向展示广告，提高品牌的曝光度。

3、视频广告

利用视频的优势来展示广告吸引用户，从而推广产品和提升品牌认知度。

4、应用广告

主要用于推广app，通过吸引对同类应用感兴趣的用户以提高安装量，也可选择再度吸引现有用户互动以促成更多应用内操作。

5、购物广告

ToC类独立站用的较多，主要是在用户购物时展示具有视觉吸引力的产品详情，从而提高销售额。

三、广告付费方式及相关名词

CPC：每次用户点击你的广告所消耗的费用

CPM：每1000次广告展示所消耗的费用

CPA：每次转化支付的费用。

智能出价：运用机器学习技术，以尽可能提高转化次数或转化价值为目标来优化出价的自动出价策略。

组合出价策略：一种以目标为导向的自动出价策略，可将多个广告系列、广告组和关键字组合在一起。

ROAS：广告支出回报率，用百分比表示，计算方法为总转化价值除以总支出。

ROI：投资回报率，计算方法为总利润除以总支出。

四、账户结构

1、账户

最高级别，可以查看和操作该账户下面所有的广告系列、广告组和广告。

2、广告系列

每个广告系列都是独立的，所以可以根据你的产品，预算，出价策略，广告受众群体等等来建设不同的广告系列，从而实现你的广告目标。

3、广告组

属于广告系列下的子集，可根据你的广告系列中，建设不同的广告组，来达到细分管理的优化的目的，每个广告组可包含广告和关键词。

4、广告

用于填写广告展示的标题和描述以及链接，包括图片，视频，附加信息内容等。

5、关键词

关键词就是与你产品或者服务的相关词语，这里主要了解关键词的匹配模式，其实这个上节课也讲过，这里重复下。

①、广泛匹配：广告展示多，覆盖面广告，流量大，但预算消耗快，匹配进来的词会有点杂。

例如匹配“佛山无影脚培训”中相关关键词就可能触发广告，举例，用户搜索“广东佛山无影脚是左脚还是右脚”“广东佛山的无影脚是真的吗”这可能也会匹配到你的广告。

广泛匹配要配合否定词组合一起玩才会效果更好！

②、词组匹配：确保包含广告关键词展示，同时可覆盖潜在客户。

客户搜索完全包含“佛山无影脚培训”这个关键词时，无论在前面，还是后面加入相应的关键词词语都可能匹配，例如：“广东佛山无影脚培训多少钱”这个词都可以匹配出来。

③、完全匹配：展示少，但完全匹配客户需求。

客户搜索“佛山无影脚培训”才能匹配出来，其他都展示不出来。

这三种匹配方式各有各的优势，没有说哪种匹配方式一定好，其他的一定不好，关键怎么根据投放策略去平衡调整，建议新手可从词组匹配和完全匹配开始了解。

五、搜索广告排名

搜索广告排名受广告质量分、出价、广告附加信息综合影响，所以广告不是谁价格出的高就一定能排前面，为了保证广告的质量的，广告的质量分以及广告附加信息也综合在内。

六、质量得分

质量得分你可以理解成某个关键字在广告竞价中的综合表现。质量得分越高，你的该关键词广告就越容易取得高排名 。质量得分往往和点击率、landingPage的相关性、用户体验等因素相关。

七、广告附加信息

广告附加信息，通过添加网址、电话、地址、促销信息、等内容来丰富你的广告，简单让你的广告更丰富，更有质量，从而更具吸引力。

八、Pmax效果最大化广告系列

Performance Max（Pmax）广告系列是Google Ads推出的一种全新广告系列类型，旨在通过自动化和机器学习技术，帮助广告主在所有Google广告渠道上（包括搜索、展示、YouTube、Discover、Gmail和地图）最大化广告效果。Pmax广告系列可以自动生成和优化广告，选择最佳的展示位置和受众，从而提高转化率和广告投放的总体效果。

因操作和效果比较复杂和不稳定，建议新手再一定深入了解Google Ads后再尝试使用。

九、出价策略

出价策略包括：目标每次转化费用、目标广告支出回报率、尽可能争取更多点击次数、尽可能提高转化次数、尽可能提高转化价值、目标展示次数份额等方式。

十、品牌列表

品牌列表顾名思义，就是你自己的品牌和竞争对手的品牌，当然包括 Google Ads 库中的品牌。推广中，可以考虑利用具体品牌效应结合广告系列带来流量。

十一、定位受众

根据地理位置、语言、兴趣、行为等进行精准定位，确保广告展示给最有可能转化的用户。

十二、再营销

更多指的是一种策略，主要用来针对曾经访问过你网站但未完成转化的用户进行再营销，可通过不同广告形式再次吸引他们，提高转化率。

十三、A/B测试

通过不断测试不同的广告文案、图片、视频、受众定位等数据，找出效果最好的组合，持续优化广告表现。

今天就分享到这里，期待能帮助你！