第五课：Google Ads新手如何快速上手搜索广告-《Google Ads轻松学》

今天是《Google Ads轻松学》第五课，主讲Google Ads新手如何快速上手搜索广告，因为搜索广告是我们常用的广告投放模式之一，同时客户主观意愿强，用户咨询/购买意愿比较高，所以新手朋友们尽早上手是非常重要的。

一、聚焦目标

再小的目标也值得全力以赴的追逐！

1、广告目标

搭建搜索广告计划前，请一定一定要明确你的广告系列的目标是什么，并且铭记在心，因为它决定着你后面的一系列操作及策略！

①、提升销量

②、询盘

③、品牌知名度

④、流量

哪怕目标是短期的，小点都可以，但是不能没有！

举例：

A：8月份在美国市场，拿到60个意向询盘。

B：8月份在欧美市场，销售量提升10%

C：8月份，整体网站平均日访问量，UV达到800以上，PV达到3200以上，平均访问时长3分钟以上，跳出率控制在50%~55%之间等等

...等等

2、目标受众

①、分析目标客户群体的画像，例如：年龄，性别，兴趣，家庭收入，语言等。

②、深度了解客户思维以及背后真实的搜索意图，确保广告能够展示给对产品/服务真正感兴趣的用户。

③、针对访问过网站但是没购买的用户，可使用再营销。

3、目标推广市场

①、合理分配目标推广市场的投放计划和预算、出价，可以以国家或者洲来区分，避免流量比较大的国家抢走预算。

②、及时关注目标市场每个国家的转化率，并做出相应的规划和调整。

③、需要注意广告与当地目标市场的用户思维和习惯的相关性。

④、可适当拨出一部分预算测试潜在市场。

二、根深蒂固

1、搜索广告六大基础要素设置

①、关键字

②、广告文案

③、广告素材

④、广告附加信息

⑤、否定词

⑥、着陆页面

以上六点，在确定广告系列目标后，就需要开始着手设计，并写入文档，方便后期根据数据优化和调整。

详细的细节可看前面两节课内容

《一文玩转Google Ads关键字》

《Google Ads广告文案》

给初学者建议：

①、每个广告系列设置2~3个广告组

②、每个广告组最好不超过15个关键词

③、至少2~3条广告文案和附加信息

④、尽量让每个组的关键字都能得到很好的展现和点击，且广告系列之间不要相互影响

⑤、一定要深挖用户的背后搜索意图

⑥、提高相关性（关键字、广告文案、素材及着入页面与用户背后真实的搜索意图之间的相关性）

2、Google搜索广告排名的基本公式

搜索广告排名=出价*广告质量得分*广告附加信息

其中，出价和广告附加信息这个比较好理解，之前的课程也讲过，这里我们详细说说广告质量得分。

Google Ads的质量得分：是一个评估广告质量和相关性的综合指标，范围是1~10分，分数越高，表示广告质量越好。同时质量得分对广告的展示位置和每次点击费用都有重要影响。

质量得分的组成部分

I、点击率（CTR）

点击率是指广告点击次数与展示次数的比率。高点击率表示用户对广告内容感兴趣，是衡量广告相关性的重要指标。

II、广告相关性

广告相关性主要是评估关键词与广告内容、以及着入页面的匹配程度。相关性高的广告能更好地满足用户搜索意图，提升广告效果。

III、着陆页体验

着陆页体验指用户点击广告后，跳转到的网站页面的质量和相关性。一个良好的着陆页体验必须包括页面加载速度快、内容与广告相关性高等。

所以你可以理解成质量得分公式为：

搜索广告质量得分=点击率+广告相关性+着陆页体验

所以，搜索广告排名=出价*（点击率+广告相关性+着陆页面体验）*广告附加信息

故，综合得出，影响搜索广告排名因素：

①、出价

②、多组广告附加信息

③、提升广告相关性

④、优化关键字和文案吸引性，提高点击率

⑤、提升着陆页面用户体验

新建或者修改完广告系列后，先尽量让广告先跑7-15天左右，暂时不要动它，让广告尽可能的多搜集些数据，最后在根据后台数据的情况在相应的影响因素上面调整即可！

今天就分享到这里，期待能帮助你！